80后老板背負(fù)幾十斤重大型電磁爐闖天下

　　在順德806平方公里的彈丸之地，活躍著數(shù)萬把星星之火，十多家上市巨頭和數(shù)萬家企業(yè)成了縣域經(jīng)濟(jì)排頭兵的支柱。創(chuàng)業(yè)“神話”在這里不斷上演，這里活躍著家電、家具、塑料等產(chǎn)業(yè)的前沿企業(yè)，隱藏著大量的行業(yè)“隱形冠軍”。本期欄目開設(shè)“老板創(chuàng)業(yè)打擂臺”，揭秘民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史，發(fā)掘新生力量的星星之火，披露市場的最新動態(tài)，并邀請專家指點迷津。誠邀各類行業(yè)老板走進(jìn)擂臺陣，分享各種創(chuàng)業(yè)故事。

　　家電行業(yè)是順德的經(jīng)濟(jì)支柱，順德是中國最大的家電生產(chǎn)基地。在各種家電產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶之際，兩名外省的80后小伙子羅玉基和李運寧慕名而來，打造出商用電磁爐行業(yè)的隱形領(lǐng)軍企業(yè)。

　　打造80后團(tuán)隊、擴(kuò)大規(guī)模連搬三次廠，一個小公司開發(fā)出30多項技術(shù)專利，經(jīng)過7年的布局，他們成功開拓出商用電磁爐的市場，進(jìn)軍北京市場，并準(zhǔn)備再度開發(fā)配套的邊沿產(chǎn)品。對于他們的成功故事，有業(yè)界人士指出，家居家電市場目前已接近飽和，相關(guān)行業(yè)的小企業(yè)主謀求出路時，或可捕捉商用家電商機(jī)，或開發(fā)邊沿性家電產(chǎn)品以謀求破局。

　　創(chuàng)業(yè)伊始：

　　白手起家屢屢碰壁

　　在倫教永豐工業(yè)區(qū)工業(yè)南路上，沿路可看到電鑄電磁爐的廣告標(biāo)語。這家專做商用電磁爐的公司的兩位老板都是80后，外省人，2005年慕名來到順德，白手興家。

　　2005年，羅玉基和李運宇辭去在東莞一電子公司的研發(fā)部職位，來到順德容桂，創(chuàng)辦賽米控電子科技公司，從事產(chǎn)品的研發(fā)。“那時候在美景大廈，一臺電腦一臺燒錄機(jī)就是我們的全部。”經(jīng)過一年摸索后轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)營，由賣技術(shù)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品生產(chǎn)。2006年，兩人放棄了入行門檻低、市場前景一片興旺的家居家電領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開發(fā)商用家電。

　　當(dāng)時國內(nèi)酒店等領(lǐng)域，采取的大功率商用電磁爐，基本從國外進(jìn)口。背扛著幾十斤重的自主開發(fā)的大型電磁爐，羅玉基和李運宇前往廣州、北京推銷，但屢屢遭到企業(yè)拒絕：“你這國產(chǎn)的，技術(shù)能過關(guān)嗎？”在不懈的努力下，兩人在北京打動了當(dāng)?shù)刈畲蟮膹N房設(shè)備生產(chǎn)廠的老總，拿下了首個大定單。

　　創(chuàng)業(yè)收獲：

　　擁有30多項專利權(quán)

　　自2006年首次踏入商用電磁爐領(lǐng)域后，他們在市場的空白地帶中摸路闖入，并開始首嘗甜頭。“一個商用電磁爐機(jī)芯可賣6000多元，盈利的空間非普通家用電磁爐可比。”

　　但是，商機(jī)也招徠渴望一夜暴富的人。在公司里，擔(dān)當(dāng)保安的人、擔(dān)當(dāng)司機(jī)的員工，在摸索經(jīng)驗后，轉(zhuǎn)身拉走技術(shù)工人另外起家。這個“孵化器”的教訓(xùn)讓他們印象深刻。如何保護(hù)技術(shù)？經(jīng)過一番思索，他們開始走上了專利申請之路，如今已有30多項電磁爐領(lǐng)域的專利權(quán)，同時以分享股權(quán)的方式留住重點人才。

　　當(dāng)?shù)氐募译娋揞^，如康寶等，也有進(jìn)入商用消毒柜的市場。而電磁爐由于觀念等原因，商用領(lǐng)域未有非常大的普及。“預(yù)計如今5%的市場普及率也達(dá)不到。”羅玉基表示。據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計，如今在佛山專做商用電磁爐領(lǐng)域的企業(yè)大概有10多家，其中家電巨頭美的前幾年也進(jìn)入了這一市場領(lǐng)域。但進(jìn)入市場早，手握過硬的技術(shù)專利，羅玉基和李運宇坦言目前并不十分擔(dān)心日益白熱化的市場。

　　業(yè)界聲音：小企業(yè)應(yīng)開發(fā)邊沿性家電產(chǎn)品

　　問及進(jìn)駐商用家電的門檻，羅玉基表示，由于如今商用電磁爐的國內(nèi)市場并未廣泛普及，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，在實操上經(jīng)常要配合企業(yè)要求打造個性化產(chǎn)品，因此要采用標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)仍不太可能。

　　商用家電最主要的門檻在技術(shù)層面。“功率要足夠，這需要技術(shù)”，有了技術(shù)后，電力如何供應(yīng)又是一個問題。羅玉基舉例表示，目前一家電巨頭通過與電力公司合作的方式，增加企業(yè)用電補(bǔ)貼，降低成本打入市場，這也是一個途徑。

　　對于這兩名80后小伙子另辟門路走相對冷門的商用家電的選擇，業(yè)界人士表示，如今順德家電市場已接近飽和，但其完善的產(chǎn)業(yè)鏈依然涌動著無限商機(jī)。本土家電大鱷開始砍掉低端的產(chǎn)品鏈條，走高端路線，這一塊低端市場能讓中小企業(yè)開拓出前期資本積累的市場空間。對此，家電行業(yè)的業(yè)界人士建議，中小企業(yè)或可開發(fā)邊沿性的家電產(chǎn)品，如有企業(yè)開發(fā)出豆芽機(jī)、酸奶機(jī)等，或開辟新興市場，如捕捉商用家電的商機(jī)。

　　“我們正在做產(chǎn)品的延伸，除卻電磁爐，還打算攻克食品機(jī)械、實用凹式爐的相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步使產(chǎn)品多元化。”羅玉基認(rèn)可這位業(yè)界人士的建議，并打算在已成功培育商用微波爐的基礎(chǔ)下，繼續(xù)開發(fā)邊沿產(chǎn)品。